今年，是江蘇省實現(xiàn)“十三五”生態(tài)環(huán)保目標的第三年，采取全面的措置整治綜合環(huán)境，出臺了“兩減六治三提升”專項行動方案。方案中對省內煤炭消費總量進行了嚴格的規(guī)定，要求在2020年前，全省煤炭消費總量務必較2015年減少3200萬噸。受全省減煤任務影響，今年年初江蘇省經(jīng)信委下達的60萬千瓦等級煤電機組利用小時僅為3200小時。對比國華公司下達的5000小時發(fā)電計劃，相差了整整1800小時。

　　而留給火電廠可以爭奪的市場空間又　  是有限的：江蘇省火電裝機容量約有1億千瓦，五大發(fā)電集團裝機容量均在1500萬千瓦左右，國華電力公司省內三家發(fā)電企業(yè)總裝機只有458萬千瓦，面對各發(fā)電集團的激烈競爭，搶占*困難重重。

　　有危機就有變革，國華太倉電廠審時度勢，走向市場，積極擴展用戶。年初制定并發(fā)布了全員營銷方案，自上到下搭建全員營銷模式，構建公司級、部門級和員工級立體營銷網(wǎng)路，變“坐著發(fā)電為跑著賣電”。

　　通過每月一次的市場營銷例會，建立起生產(chǎn)、營銷管理雙向溝通、配合的營銷機制。